渠道广撒网、规模涨不动，理财代销遭遇“签约易、销售难”困局

2026年以来，全市场理财跨行代销机构数量稳步增长，理财公司纷纷将城商行、农商行乃至国有大行纳入渠道布局版图。然而渠道签约热潮之下，“签而不销”“签约易、销售难”等问题凸显，渠道扩张速度与规模增长速度渐渐拉开差距。业内人士认为，“签而不销”难题背后，存在着客群错配、销售动力不足、产品同质化等多重痛点，行业需摒弃浅层导流合作，构建长期利益绑定的共生机制，依托渠道深耕实现有效业务放量。（中证报）